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陳柏銓

，清遠(yuǎn)市堅(jiān)瓷陶瓷有限公司（Mega Cera）的開創(chuàng)者，人稱“銓叔”

，家族在香港做建材生意

，是一個(gè)從小浸泡在技術(shù)氛圍下，不折不扣的“技術(shù)控”

。年輕時(shí)的他如同一個(gè)“問題少年”

，被調(diào)侃為“老革命”。而這份對(duì)技術(shù)的癡迷

，也一直延續(xù)到了現(xiàn)在

。

堅(jiān)瓷創(chuàng)始人陳柏銓.jpg

■瘋狂技術(shù)控與他的“五行理論”

1973年踏入陶瓷行業(yè)，銓叔表示

，之所以會(huì)起“堅(jiān)瓷”這個(gè)名字

，是因?yàn)闆]有什么行業(yè)是順風(fēng)順?biāo)模鋈魏问露家幸环N鍥而不舍的精神———堅(jiān)持

，而恰巧又做陶瓷這個(gè)行業(yè)

，便取了個(gè)諧音———“堅(jiān)瓷”。

在當(dāng)時(shí)

，中國國貨廉價(jià)

，而日貨則占領(lǐng)著高端市場，對(duì)于這樣的現(xiàn)象

，銓叔有了新想法

，“有沒有可能中國有一天也能賣貴的東西？”正是萌生了這樣的念頭

，銓叔選擇遠(yuǎn)渡韓國

，開始了自己的賣磚生涯。

自2002年成立了“堅(jiān)瓷”后

，開始專注于他的事業(yè)

，更準(zhǔn)確的說，是技術(shù)

。到09年

，工廠正式落戶清遠(yuǎn)

。被問及分享的故事，“成功的經(jīng)驗(yàn)

，一張紙寫不完

，失敗的經(jīng)驗(yàn)多到可以寫成一本厚厚的書”，看似輕輕的一句話

，卻承載著銓叔在陶瓷行業(yè)多年的風(fēng)風(fēng)雨雨

。面對(duì)著記者的提問，銓叔坦言道

，在行業(yè)這么多年

，最難的是每個(gè)細(xì)節(jié)都要看得清楚。他認(rèn)為

，陶瓷是金木水火土完美結(jié)合下的藝術(shù)品

，“模具是金，柴是木

，水

、火、土……”

，很少有工業(yè)能夠涵蓋“金木水火土”五種元素

，而且能夠控制得那么好，陶瓷做到了

。對(duì)于人本身來看

，也如同這五行元素，能否搭配控制完美

，便是人生成敗最大的因素

。

■打開美國市場的“第一人”

“好奇心、有趣”

，可以說是銓叔追求的態(tài)度

。在美國市場對(duì)“拋釉磚”零認(rèn)識(shí)的情況下，選擇打開這個(gè)領(lǐng)域

，這對(duì)銓叔來講

，是一件大膽的事，但人生就是要做些看不清的事才會(huì)有趣

。

2000年

，銓叔第一次接觸美國的建材展覽會(huì)。當(dāng)其時(shí)

，美國瓷磚市場被意大利

、西班牙占領(lǐng)，中國對(duì)美國的瓷磚出口量僅有0.4%

，以致于在美國人的認(rèn)知中

，瓷磚就是高檔消費(fèi)品，對(duì)于大部分的人來說是根本接觸不了的

。但這在銓叔看來

，中國瓷磚有著低成本的優(yōu)勢，為什么不做

？為了改變這樣的消費(fèi)生態(tài)

，“好，做

！”一句話

，一埋頭，便是十幾個(gè)春秋

。

當(dāng)時(shí)在佛山無人做拋釉磚

，福建只有兩家臺(tái)資企業(yè)生產(chǎn)仿古磚賣到美國的市場，無奈之下

，銓叔拿起了樣板到處尋找合作伙伴

。每一次的嘗試都是看不清，卻每一次都能靠著一股傻勁和自信愈戰(zhàn)愈勇

。憑著這股韌勁

，銓叔找到了愿意與他一起嘗試的人。也是從這里開始

，銓叔開啟了美國“第一人”之路

。

然而，HOME DEPOT作為美國最大的建材超市

，在市場是一個(gè)另類的存在

，對(duì)所有的進(jìn)駐產(chǎn)品都是一視同仁、無推廣

，因而商家只能純粹依靠產(chǎn)品吸引買家

。盡管當(dāng)時(shí)的美國，還沒有“拋釉磚”的概念

，但銓叔卻認(rèn)為

，正如，在之前

，美國人不喜歡拋光磚

，因?yàn)樘饣⑷菀孜K

；正如

，美國市場以前只有四方形的磚，沒有300×600mm等長條形的瓷磚……“百貨眾百行

，市場能否接受新的東西

，由市場決定

，我們要做的是提供給他們選擇的機(jī)會(huì)。”

■不管生意還是個(gè)人
，都講究“用心”

在圈內(nèi)

，銓叔似乎自帶“神人”氣質(zhì)，無論是國內(nèi)

，還是國外

，都深受業(yè)內(nèi)的尊重，尤其把“拋釉磚”引入美國后

，可謂風(fēng)靡一時(shí)

。截至今年，只有堅(jiān)瓷的產(chǎn)品能夠遍布美國

，在1945家HOME DEPOT同時(shí)上架

，這是其他的商家無法企及的。如今

，美國在賣的堅(jiān)瓷產(chǎn)品有47個(gè)系列

，涵蓋了190多種規(guī)格。

拋釉磚在美國市場頗受歡迎時(shí)

，也有一些其他國家開始把產(chǎn)品賣進(jìn)了美國

，但沒過多久，HOME DEPOT的人直接找到銓叔

，“你能不能也像其他廠家一樣做些花紋

，那我們可以不進(jìn)他們的產(chǎn)品”，原來是因?yàn)槠渌胤竭M(jìn)貨的拋釉磚雖然很好賣

，但也因?yàn)橘|(zhì)量問題遭到大量的退貨

。由此，堅(jiān)瓷的拋釉磚在美國打響了第一戰(zhàn)

。

“不管生意還是個(gè)人

，都講究有沒有‘用心’”。銓叔常對(duì)別人

，也對(duì)自己這樣說道

。“美國市場沒有想像中大，但極具競爭力

，而且還要做大量而又非常繁瑣的工作

。光是一個(gè)包裝規(guī)格，就羅列了16張紙的要求

，這就是美國市場

，其實(shí)不難，就看你能不能做到”。

發(fā)展至今

，中國瓷磚已經(jīng)拋棄了“最廉價(jià)”的帽子

，沒有成本的光環(huán)，中國瓷磚又憑借什么能夠被外商青睞

？很多中國供應(yīng)商都想打開美國市場

，然而，在很多外商看來

，如今擔(dān)心的不再是中國瓷磚的質(zhì)量，而是中國企業(yè)的誠信問題

。銓叔坦言

，堅(jiān)瓷之所以能夠在美國市場“混得開”，很大原因得益于他堅(jiān)持“一貨不兩賣”的原則

，也正是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持

，讓銓叔獲得了很多商家的信任。

■面對(duì)中國市場

，仍然堅(jiān)持去嘗試新的東西

盡管對(duì)美國市場的情況已經(jīng)“滾瓜爛熟”

，但對(duì)于中國大陸的市場，他們喜歡什么樣的顏色

，喜歡什么樣的花紋

，銓叔表示自己目前也是處于摸索的過程中。“我一直都很想開拓中國的市場

，剛巧現(xiàn)在有新的工藝冒出來

，想看看可不可以借這個(gè)機(jī)會(huì)尋找發(fā)展空間。”

“每一次要去開新的市場都不容易

，但決定了就只有堅(jiān)持”

，銓叔表示。他一直相信

，不管市場多小

，都會(huì)愿意看到有新的東西出來。只要有新的產(chǎn)品

，就會(huì)有生存空間

，而我們要做的是弄清楚自己站在什么位置，然后尋找生存空間

。“我不是真的要去跟別人競爭”

，而恰恰是因?yàn)閷?duì)國內(nèi)市場的空白，讓他沒有了所謂的包袱

。盡管可能又是另一個(gè)失敗

，但他仍然堅(jiān)持去做一些市場沒有的新東西。對(duì)于銓叔的冒險(xiǎn)作風(fēng)，很多商家是“玩不起”的

。銓叔亦坦言

，堅(jiān)瓷最大的收入來源并不是國內(nèi)的市場，因而

，在沒有過多的包袱面前

，他愿意去嘗試更多的新東西，這是他多年來的一個(gè)信念

。

無論昨天多成功

，今天也要面對(duì)新的挑戰(zhàn)。在銓叔看來

，做成一件事

，不一定要是行家，但一定要足夠堅(jiān)持

。

后記：

盡管“銓叔”一再強(qiáng)調(diào)不太習(xí)慣與媒體接觸

，但在一個(gè)多小時(shí)的談話中，記者發(fā)現(xiàn)

，銓叔有著自己的幽默

，一旦聊到技術(shù)問題，甚至可以瞬間變成一個(gè)話癆

，收都收不住

。在采訪結(jié)束后，他帶著我們參觀了多年累積下來的“戰(zhàn)品”

。他指著產(chǎn)品笑稱

，這些都是可以寫進(jìn)“歷史教科書”的東西了。“這個(gè)是我當(dāng)時(shí)因?yàn)榭吹搅思依镌「琢粝碌呐菽圹E

，馬上用相機(jī)拍下來而誕生的產(chǎn)品

；這款是看著天上云層的形狀變化而想到的；這個(gè)是……”在一片片瓷磚面前

，銓叔的臉上展開了笑顏

，這是屬于他的驕傲，也是一生為之追逐的樂趣

。

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