作為業(yè)內(nèi)新近橫空出世的龐大聯(lián)合機構(gòu)眾陶聯(lián)的掌舵手 沒錯 在蔡總的辦公室里 《十四年 十四人》欄目組：前段時間 蔡總：眾陶聯(lián)一度被許多外界人認為是一個龐大的行業(yè)“怪物” 陶瓷發(fā)展到今天 眾陶聯(lián)是一個專業(yè)的從全產(chǎn)業(yè)鏈切入互聯(lián)網(wǎng)思路并借助互聯(lián)網(wǎng)工具 具體來說，眾陶聯(lián)這個機構(gòu)主要做的和將要做的事主要有以下幾點：第一，為企業(yè)降成本，保底是降低5個點，目標是降低10個點，爭取降低超過15個點！陶瓷企業(yè)一般的利潤就是10-15個點，如果實現(xiàn)了降成本的目標值，那么對于陶瓷企業(yè)來說將有極大的幫助，令它們可以更好更從容的實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。第二，如果企業(yè)在眾陶聯(lián)進行采購，通過采購的流量可以獲取股份的回報，譬如，投入1個億可以獲取5000萬的利潤。這就和以往企業(yè)投資買地建廠一樣，工廠沒賺錢，但土地升值賺錢了，道理類似。所不同的是，20年前是固定資產(chǎn)賺錢贏利快，但現(xiàn)在或者未來是股利的時代，眾陶聯(lián)會給企業(yè)股利的回報。第三，眾陶聯(lián)會開展戰(zhàn)略性項目，解決一些行業(yè)內(nèi)單個企業(yè)無法解決的問題 總之，眾陶聯(lián)做的，是利大眾的事業(yè)，是聚眾的力量來實現(xiàn)更宏大的行業(yè)變革助力，將行業(yè)大數(shù)據(jù)、科學的發(fā)展模式及科學的管理方式匯聚到一個龐大的體系里，集中管理，促成中國建陶行業(yè)的強大進而令中國行業(yè)可以參與到世界的競爭之列，有能力在世界市場上真正的獲取其對等的國際地位，是提升國際競爭力的助推器。眾陶聯(lián)不是政府，不是協(xié)會機構(gòu)，而是企業(yè)自主自愿聚在一起的力量，將大家共同的愿望落地實現(xiàn)！【蔡總顯然對眾陶聯(lián)有極高的認同度，開始闡述的時候是非�？陀^也不帶感情色彩的，及至聊到眾陶聯(lián)的一系列優(yōu)勢及為行業(yè)可以作出的貢獻時，開始語調(diào)明顯提升了幾度，到最后，幾乎是進入了激情演講的狀態(tài)。整個人都有些激動，言談間抑制不住的激情四溢，足見他從內(nèi)心燃生起來的對眾陶聯(lián)的熱情與未來前景的看好 《十四年 十四人》欄目組：謝謝蔡總對眾陶聯(lián)的詳細介紹 蔡總：首先 營銷分會有十四年的累積和耕耘 《十四年 十四人》欄目組：蔡總剛剛提及抓住行業(yè)機遇求發(fā)展的話題，您作為一個行業(yè)前輩 蔡總：其實 對于行業(yè)發(fā)展 《十四年 十四人》欄目組：我們了解蔡總之前也與經(jīng)銷商走的很近 蔡總：還是前面的觀點，企業(yè)要抓住消費者就要抓住消費者的痛點，要去滿足消費者的需求，那么營銷分會如何服務(wù)經(jīng)銷商，就要去抓住經(jīng)銷商的需求，滿足他們的這種需求，就有價值了。譬如，分會有許多的資源，專家的資源、行業(yè)內(nèi)外的經(jīng)典案例、國家層面的市場信息及走向，將這些資源整合起來，引領(lǐng)協(xié)助經(jīng)銷商們?nèi)ヌ接懰麄冏约旱陌l(fā)展方向。 《十四年 十四人》欄目組：蔡總也算是行業(yè)內(nèi)的成功人士了，現(xiàn)在有不少新進入行的80、90后年輕人，能否分享一下您在行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗給他們呢？也讓他們少走些彎路，更好的融入行業(yè)，展開自己的職業(yè)生涯？ 蔡總：我并非什么成功人士，也只是說比年輕人入行早幾年而已。【蔡總說這句話的時候，帶著一抹笑容，從笑容里面我們撲捉到一絲有點不好意思的意味，這樣一位大老總，亦有這樣的一面，倒顯得親切了不少� 如果一定要說分享經(jīng)驗，那我覺得應(yīng)該是兩個人生的真諦：第一，要去分享和付出，要去為別人著想，這樣才能朋友越來越多，生意越來越踏實。譬如對待經(jīng)銷商，就應(yīng)該站在他們的角度，真誠的幫助他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣他們才能好，他們好了，廠家自然就好了。所以，那時候管理品牌銷售的時候，我出差經(jīng)銷商處，永遠都是先直奔他們的倉庫再和他們的一線銷售員聊天，幫他們找出問題并解決問題，然后才會和老板喝茶聊天。第二 記者手記 有句話說：心有多大，舞臺就有多廣。短短一個小時的采訪，蔡總的情緒都是在為別人激動，他為了行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)未能抓住消費者需求、未能做好精細化服務(wù)而憂心忡忡；他為了經(jīng)銷商著急，自己總是在想著如何幫助經(jīng)銷商
