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2019年1月30日

，“中陶雙展&陶業(yè)名人談”到訪廣東陶瓷協(xié)會

，拜訪了陳會長，有幸聆聽陳會長站在行業(yè)協(xié)會的高度，綜合陶瓷行業(yè)發(fā)展軌跡

，統(tǒng)籌分析了行業(yè)形態(tài)，助力企業(yè)撥開層層迷霧

，選擇轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)口

，堅定發(fā)展的鏗鏘決心。

以下是采訪視頻整理內(nèi)容（內(nèi)容未經(jīng)本人核實）：

“現(xiàn)時的困難

，
是為行業(yè)未來健康發(fā)展而洗牌”

問：中美貿(mào)易摩擦、環(huán)保督察嚴(yán)抓等新形勢下

，部分陶瓷企業(yè)出現(xiàn)了倒閉

，您認(rèn)為行業(yè)發(fā)展是否進入寒冬時期

？

進入拐點是肯定的

，我不太喜歡用“寒冬”來講。“寒冬”也不是不可以的

，但是我認(rèn)為可能會影響行業(yè)發(fā)展的信心。講一個更明顯的例子：很多北方人冬天到海南

，甚至到澳洲去過冬

，我們這邊是寒冬，在另外一個地方可能還是夏天

。就是說理解這個寒冬

，行業(yè)是有希望的

，只是說這段時間可能困難多一些

，但是可能恰恰就是你的機會，這樣來理解我們目前所處的拐點可能對我們的幫助會更大一些

。在當(dāng)前的階段

，無論是城鄉(xiāng)的建設(shè)或者社會發(fā)展

，人民群眾的生活更美好的追求保證了陶瓷產(chǎn)品始終有比較大的市場需求

。
我認(rèn)為當(dāng)前的一些困難，是在原來高速發(fā)展下

，（企業(yè)）數(shù)量太過龐大（產(chǎn)能嚴(yán)重過剩了）

，從（行業(yè)）自身更健康的發(fā)展，淘汰一些

，洗洗牌，對于我們未來發(fā)展也是一種需要。

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右一為陳環(huán)會長
左一為主持人陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理霍健明先生

2
“房地產(chǎn)客流不是說沒有

，
有些地方甚至需求還很不錯”

問：除此以外

，房地產(chǎn)集采、電商沖擊下

，瓷磚的營銷渠道和方式在發(fā)生急劇而且深刻的變化，參加高端

、主流

、專業(yè)的展會能否為此時的國內(nèi)陶瓷行業(yè)帶來什么？

我們認(rèn)為幫助是很大的�

，F(xiàn)在我們除了這個行業(yè)原來從高速發(fā)展到現(xiàn)在相對平穩(wěn)發(fā)展這個拐點

，另外也就是你剛才講的營銷的變革

，這個痛可能更大一些

、更明顯一點。原來投資企業(yè)

，我們說營銷因為有強大的經(jīng)銷商隊伍

，相對來講簡單一些。經(jīng)銷商主要靠零售（可能也做包括房地產(chǎn)

、整裝等服務(wù)）

，現(xiàn)在發(fā)生了改變

，很多人都覺得包括建材市場見不到客了

，這個可能對信心有很大的打擊。
實際上客流不是說沒有了（而是零售客少了

，精裝修

、一站式服務(wù)的集采、團購多了）

，房地產(chǎn)雖然有調(diào)整但仍在高位，甚至說我們說有一些三四線的城市

，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)

，還保持比較活躍的程度，那邊的需求其實還是不錯的

。因為實際上的確在大城市的影響大一點

，不太好快速賺錢了

。如果沒有辦法適應(yīng)新的變化

，就感覺到比較痛

，或者是感覺比較冷，對信心有一些影響

。

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出席2018中陶產(chǎn)品展開幕式并致辭

3
“采用優(yōu)質(zhì)材料容易定高房價

，
這才是房企采購看重的”

這兩天廣東省人大開會也講了廣東發(fā)展形勢

，接近了10萬億

，80%是在珠三角地區(qū)。無論是房地產(chǎn)或者是整裝

，對于品牌質(zhì)量可能更在乎�

，F(xiàn)在一些一二線城市的房價已經(jīng)去到幾萬塊錢（每平方米），增加一兩千塊應(yīng)該不是太大的變化

。但是一兩千塊錢對于材料，特別對于陶瓷來講可能已經(jīng)是很大了

，如果用了品牌的材料容易把房價定得高一點

，這個影響他們是比較在乎的

。
一些著名的房地產(chǎn)企業(yè)曾經(jīng)也吃過虧

，比如說萬科當(dāng)初的毒地板事件

，對他們的影響是非常大

，不單只是價格可能下降一兩千塊錢的問題，整個萬科的品牌都會受到?jīng)_擊

。所以他們對于質(zhì)量要做到萬無一失

。
但是也講創(chuàng)新，新產(chǎn)品也會對他們有非常強的吸引力

。原來可能同質(zhì)化還有一定的市場

，無非通過性價比，比別人高一點就有市場

，當(dāng)要綜合考慮價格問題的時候，把所有都算到里面去的話

，他們寧可貴一點點也要選擇有品牌的

，或者是新產(chǎn)品，所以說這些我都覺得對我們行業(yè)來講是一個很大的改變

，我們要適應(yīng)新的發(fā)展的形勢

。

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主持“全數(shù)碼噴印超大規(guī)格陶瓷薄板研制開發(fā)”新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定會

4
“原來斗性價比

，現(xiàn)在到展會斗創(chuàng)新”

中陶產(chǎn)品展就是順應(yīng)社會發(fā)展需要搭建的（平臺）

，另外一個方面覺得未來我們要更多的國際交流�

，F(xiàn)在很多產(chǎn)品的設(shè)計是以國外理念為主，實際上我們中國人有5000年文化

，這種創(chuàng)新設(shè)計的產(chǎn)品應(yīng)該說還是比較少的

，結(jié)合更多本土文化和深厚的歷史底蘊，融入更多的中國元素

，這個也是我們未來開發(fā)產(chǎn)品的潛力

。
比如我們5000年歷史的陶瓷

，是釉的變化（是重要方面）

。如很多民窯的釉本身在外國人心目是一個很神圣的東西，這些都是我們可以在陶瓷磚上應(yīng)用

。這些其實我們還是做得不夠的

，所以通過這個展也是引導(dǎo)行業(yè)來創(chuàng)新發(fā)展。

原來還可以斗性價比

，你做這個我也做這個

，在展會經(jīng)濟（時代）這種機會就越來越少了

，不可能拿仿冒的東西去那里擺

，大家競爭就是要講創(chuàng)新，講設(shè)計理念

，這些都是引導(dǎo)行業(yè)在未來新時期更加強調(diào)創(chuàng)新發(fā)展

。

中陶產(chǎn)品展不純粹是一個展，而是一個大的平臺

，一個國際化的平臺

。意大利

、西班牙

、（甚至）東南亞國家都有了，還要繼續(xù)擴大這種國際化平臺的交流

。同臺競技

，像奧林匹克一樣，可以解決外國品牌說我們知識產(chǎn)權(quán)保護問題

，引導(dǎo)企業(yè)往這方面走

。
企業(yè)打假成本太高

。國家要管是要通過法律（而訴訟是）比較漫長

，所以展會更有利于知識產(chǎn)權(quán)的保護。因為產(chǎn)品在展示的時候（假冒的不能擺）可能就影響了房地產(chǎn)企業(yè)的采購

，或者是整裝的采購

。甚至說以后展會就是房地產(chǎn)更多了解材料企業(yè)

，決定一年主要采購方向的時機。展會來做引導(dǎo)創(chuàng)新

，培育材料企業(yè)一起做品牌。也通過跟國外深入的同臺競技

，真正激發(fā)中國企業(yè)創(chuàng)新

。
另外還有一個很重要的，更能讓外國人看到我們的產(chǎn)品

，看見我們的實力

，以后來做生意。你有特色的東西

，外國人會更容易補充到他們體系里。這種交流合作創(chuàng)造了非常好的環(huán)境

。

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參觀2018中陶產(chǎn)品展

5
“退出是因信心不足

，集中更能穩(wěn)定發(fā)展”

一部分信心不足的企業(yè)退出我也覺得不是什么壞事，他肯定就覺得還是很痛苦的

，脫離痛苦也是一種快樂

。對陶瓷行業(yè)來講

，通過這種方式提高了集中度

，讓有信心的企業(yè)能夠做的更穩(wěn)定一些，也是好事

。所以說在這種環(huán)境底下

，我們就是剛才講的要引導(dǎo)有信心的企業(yè)在這方面的發(fā)展

，更有利于他在未來獲得更大的回報

。

（未完待續(xù)）

下期精彩繼續(xù)
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誠邀您繼續(xù)關(guān)注
“中陶雙展&陶業(yè)名人談”

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