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5月30日下午，由陶瓷綠色發(fā)展與智能制造聯(lián)盟

、《陶城報》社共同舉辦的“2019中國陶瓷‘一帶一路’合作峰會”在潭洲國際會展中心202會議廳舉行

。本次峰會由陶城報社社長李新良主持。會上

，廣東科達(dá)潔能股份有限公司董事副總裁鐘應(yīng)洲與廣州市森大貿(mào)易有限公司國際總裁

、科達(dá)（非洲）陶瓷有限公司總經(jīng)理沈延昌先生圍繞陶瓷企業(yè)如何開拓海外市場發(fā)表主題演講

。

Δ 陶城報社社長李新良主持本次峰會

數(shù)據(jù)顯示

，從2016年開始，中國陶瓷磚出口呈現(xiàn)斷崖式的下跌

。其中對非洲國家的出口下滑尤為明顯，2017年出口加納下降了48%

；出口尼日利亞下降了65.6%

；出口肯尼亞下降了41%；出口坦桑尼亞下降了37.5%。

與此相反

，中國制式的海外輸出——在非洲建廠，卻創(chuàng)造了“當(dāng)年投資

、當(dāng)年建設(shè)

、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年獲利”的奇跡

。會上

，作為科達(dá)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

，鐘應(yīng)洲作了《陶瓷資源的全球化再配置》主題演講

，他認(rèn)為，在新的形勢下

，若一直按照傳統(tǒng)的思路

，只會越走越窄。“怎樣融入全球的資源配置

？要突破思想觀念

，立足世界看行業(yè)

。”鐘應(yīng)洲說

。

Δ 廣東科達(dá)潔能股份有限公司董事副總裁鐘應(yīng)洲

當(dāng)前參與全球化競爭，要在全球化競爭中搶占一席之地

，不是簡單的人走出去或者產(chǎn)品賣出去

，必須有配置資源的體系

。鐘應(yīng)洲從市場資源

、人力資源、金融資源

、技術(shù)資源和政策資源和“一帶一路”政策資源等6個維度

，對陶瓷產(chǎn)業(yè)的全球化布局深層邏輯進(jìn)行解密

。

在改革開放幾十年中

，佛山陶瓷業(yè)依靠低廉的勞動成本在全國乃至世界市場中均占有一席之地。但在人口紅利逐漸消失的今天

，佛山陶瓷業(yè)該如何破局

？

“不能老是盯著成本

，要盯著不同市場的利潤空間

、毛利空間

。”鐘應(yīng)洲說。他談到

，雖然在國外生產(chǎn)產(chǎn)品所花費的成本可能比中國還高

，但是因為省掉了運費

、關(guān)稅

，以及各方面的中間費用后，毛利空間會比國內(nèi)大

。所以

，只有突破傳統(tǒng)思維，從世界看行業(yè)

，融入全球資源的配置中，陶瓷產(chǎn)業(yè)才能走出一條康莊大道

。

他把全球市場分為三類，分別為新興市場

，發(fā)展中市場

，以及發(fā)達(dá)市場

。根據(jù)三類市場的特點

，鐘應(yīng)洲采取了不同的操作模式，不同的策略去進(jìn)行全球化業(yè)務(wù)的開拓

。以科達(dá)為例

，在新興市場，科達(dá)潔能引入中國生產(chǎn)模式

，樹立標(biāo)桿項目，通過投資帶動設(shè)備銷售

。而對于發(fā)展中的市場

，科達(dá)潔能則進(jìn)行服務(wù)端前移，建立全球服務(wù)體系

；發(fā)達(dá)的市場，則通過并購或是其他手段引進(jìn)設(shè)備

，彌補技術(shù)短板

。

作為最早進(jìn)入非洲、南美洲等海外市場的國際貿(mào)易企業(yè)之一

，廣州森大目前在非洲地區(qū)已搭建了超出過3000 個網(wǎng)點的建筑陶瓷銷售網(wǎng)絡(luò)

，并以快速發(fā)展本地化制造業(yè)的理念在加納、肯尼亞

、秘魯?shù)葒⒘税藗€生產(chǎn)基地

。2016年，科達(dá)與森大合作成立科達(dá)（非洲）陶瓷

，沈延昌先生出任總經(jīng)理

，在非洲大地上創(chuàng)造了”當(dāng)年投資，當(dāng)年建設(shè)

，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年獲利”的奇跡

。

Δ 廣州市森大貿(mào)易有限公司國際總裁
、科達(dá)（非洲）陶瓷有限公司總經(jīng)理沈延昌

沈延昌認(rèn)為，選擇非洲是因為中國與非洲在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上具有互補性

，同時中國和非洲一直以來保持著友好的關(guān)系。“中國的制造業(yè)從供應(yīng)鏈到設(shè)備生產(chǎn)制造

，再到產(chǎn)品的研發(fā)形成了很明顯的優(yōu)勢

。而非洲現(xiàn)在的整體工業(yè)化程度很低，生產(chǎn)技術(shù)力量能力也比較薄弱

，但礦產(chǎn)資源比較多

，與中國經(jīng)濟(jì)形成互補

。”他說

。

活動上，沈延昌發(fā)表《從非洲市場看中國陶瓷走出去的路徑》主題演講

。雖然在開拓非洲市場上取得了卓越成績

，但沈延昌也提出，開拓非洲市場是一個艱辛的過程

，首先要了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況和國情。“非洲市場需求逐步多樣化

，具有本地化制造能力的企業(yè)將擁有較強的競爭力

。”他認(rèn)為，非洲每個國家的消費能力和購買能力不一樣

，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展情況制定不同的商業(yè)規(guī)劃

。

“大家看非洲市場的時候千萬不要把它想象成中國

。想象成中國

，你就會走入誤區(qū)

。”沈延昌說。另外

，他還強調(diào)，要在非洲開拓市場

，企業(yè)還要做好人才流失

、融資困難的應(yīng)對措施。

“森大模式”在非洲取得的卓越成績在沈延昌看來

，最重要的一點是先市場后工廠

，森大通過建立成功的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸形成穩(wěn)定的市場

，并引入優(yōu)秀的經(jīng)銷商、代理商資源

，形成了較好的競爭優(yōu)勢

。同時，采取以貿(mào)代工的方式

，整合世界各地資源

，進(jìn)行全球采購，在非洲本土進(jìn)行加工

、銷售

，實現(xiàn)利潤增長

。“森大在非洲已經(jīng)有比較好的銷售渠道，合資工廠建起來之后

，我們就停掉了國內(nèi)瓷磚的出口

，在非洲實現(xiàn)本地消化。”沈延昌說

。

隨后

，森大采購項目負(fù)責(zé)人丁加興在現(xiàn)場向與會供應(yīng)商發(fā)布了80余項采購目錄，采購清單涵蓋陶瓷釉用原材料

、陶瓷色料類

、化工料類、基礎(chǔ)釉類

、熔塊類

、生產(chǎn)耗材、設(shè)備及五金等

。丁加興表示“我們加納和塞內(nèi)加爾陶瓷廠

，今年正式投產(chǎn)，因此今年采購需求量比較大

，整個采購清單總額達(dá)2億多元

，比去年采購金額高出30%~40%。”

Δ 陶瓷行業(yè)上游供應(yīng)商與森大貿(mào)易采購部門現(xiàn)場對接

對于本次項目采購招標(biāo)活動

，丁加興表示

，佛山市全球重要的陶瓷產(chǎn)業(yè)集散地，產(chǎn)業(yè)鏈完善

，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好

，無論是采購價格還是采購質(zhì)量都非常滿意，舉辦這樣的一場活動對增進(jìn)供應(yīng)商與采購商之間的溝通和對話

，促進(jìn)陽光采購具有非凡意義

。

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