大千世界 作為一個(gè)十六歲就獨(dú)立開立公司征戰(zhàn)商海的人 《十四年 十四人》欄目組：蔡總您好 蔡總：當(dāng)時(shí)我記得分會(huì)里面，包括我自己在內(nèi)有四個(gè)人是特別能說也敢說的 《十四年 十四人》欄目組：其實(shí)蔡總看起來特別年輕 蔡總：我是福建人。在中國有三個(gè)地域的人號(hào)稱中國猶太人 《十四年 十四人》欄目組：您是說您89年就開始做貼牌了，那時(shí)候國內(nèi)還沒有這個(gè)概念 蔡總：應(yīng)該說我是運(yùn)氣特別好，接觸貼牌純屬一個(gè)偶然 當(dāng)時(shí)的馬賽克非常吃香，我自己家里有一個(gè)小作坊，市場很好，生意也很好做，從小作坊開始，91年的時(shí)候就在福建辦廠了，生產(chǎn)瓷片。那個(gè)時(shí)候，整個(gè)中國做OEM應(yīng)該我們是最早的一批。由于前期我一直在做銷售，深入到了行業(yè)也深入到了市場，對(duì)市場有經(jīng)驗(yàn)的累積，知道同樣的產(chǎn)品在產(chǎn)地的競爭非常激烈，所以，我的廠生產(chǎn)的產(chǎn)品也有不同的標(biāo)志性區(qū)別。譬如，當(dāng)時(shí)廣東的瓷片是40片一箱裝，福建的瓷片則是50片一箱，但我工廠卻做45片一箱裝，于是，在市場上拉開差異化的識(shí)別。 同時(shí)，我們已經(jīng)開始大量的找廠家合作做貼牌。記得當(dāng)時(shí)在南莊石南大橋左邊的工廠幾乎全部與我們合作做貼牌了，且全部都做的風(fēng)生水起。1996年—2000年我們的營業(yè)額已經(jīng)超2個(gè)億了，之后在轉(zhuǎn)制的幾年里，恰好又抓住了機(jī)遇———不少的國企有貨卻缺資金。那時(shí)候，我們?cè)谌珖呀?jīng)有了26個(gè)分公司，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。經(jīng)由我們銷售體系來進(jìn)行銷售，一般一個(gè)廠80%的產(chǎn)品一個(gè)月就能銷掉。那時(shí)候我們非常繁忙 《十四年 十四人》欄目組：我們知道蔡總從很小就接觸這個(gè)行業(yè)，之后有陪著營銷分會(huì)一路走過14個(gè)年頭，能否和我們分享一下你看到的行業(yè)變化？您又是怎樣看待目前的行業(yè)市場的？您給行業(yè)和企業(yè)一些怎樣的建議？ 蔡總：其實(shí)，14年行業(yè)的變化很大，而且每年都有不同。從坐銷到行銷再到多品牌運(yùn)作，其實(shí)行業(yè)的許多企業(yè)已經(jīng)落后了。大多數(shù)的企業(yè)，還停留在做活動(dòng)促銷的階段，是一年用幾天的時(shí)間賣了全年80%的銷量，另外的360多天來賣另外的20%的量。 目前，行業(yè)不易，所以抱團(tuán)很關(guān)鍵，也是出路。好像我們福建企業(yè)一樣，一向很團(tuán)結(jié)，因?yàn)榇蠹叶汲赃^苦，也吃過虧，知道凝聚的力量，知道這樣才能兵強(qiáng)馬壯。 以我自己的企業(yè)為例，我們?cè)谕锪鞣矫姘l(fā)展 所以 《十四年 十四人》欄目組：蔡總一直對(duì)市場和銷售都有敏銳的觸覺 蔡總：我覺得電商還不成熟，目前電商之所以還能成功 《十四年 十四人》欄目組：據(jù)我們了解 蔡總：2000年的時(shí)候 我覺得吧，我們不要老是回顧過去 營銷分會(huì)的后勁還很大，我建議分會(huì)旗下的經(jīng)銷商，不要只是做瓷磚的，還可以也是賣材料的供應(yīng)商 建議我們分會(huì)要建一個(gè)很好的官網(wǎng)和可以互動(dòng)的論壇社區(qū)，通過這個(gè)BBS，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商群體及行業(yè)群體的互動(dòng) 總之 記者手記 記得張愛玲在《天才夢(mèng)》里有句話說：“出名要趁早呀 蔡總作為一個(gè)十六歲就獨(dú)自闖蕩商海相關(guān)新聞
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