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他有著福建人特有的率直

，讓人一見如故

；吳俊林，薩米特北京陶瓷經銷商掌舵者

，自2005年簽約薩米特

，以僅僅不足200平米單獨店面開始起家，經過10年的發(fā)展現有閩龍?zhí)沾煽偛炕?/span>薩米特專賣店

，總面積超過1500平米

。在2012年9月8日，薩米特陶瓷北京旗艦店在閩龍?zhí)沾煽偛炕氐闹袊沾傻谝唤致≈亻_業(yè)

。在黨的十八大即將召開之際

，薩米特陶瓷期望通過樹標桿、建大店

、拓渠道的方式

，以驕人的業(yè)績和規(guī)模大、形象好

、檔次高的的終端店樹立新形象

、新面貌，同時以慈善營銷的新概念為十八大獻禮,活動取得圓滿成功

。為此,小編采訪了北京薩米特吳總

。

記者：請問吳總是幾時開始代理薩米特?作為北京薩米特品牌運作的代表，您覺得要在當地把品牌做起來要把握哪幾點

？

吳總：要做好一個品牌

，選擇很重要，我選擇薩米特是因為對新明珠文化的崇尚和認同

。在選定了品牌以后

，要帶領自己的團隊去認識并熱愛品牌的文化，這樣操作起來就會有一種由內而外的熱情

。另外

，打造一個品牌

，店面的形象非常重要。北京薩米特是在2005年開始簽約

，發(fā)展到現在1500平方的店面

，進行高端展示，在店面建設這塊投入很大

。良好的專賣店能夠迅速提升了薩米特在當地的形象和影響力

，確定了品牌在當地的高度和定位。第三方面是團隊的打造

，薩米特陶瓷對經銷商的總裁培訓

，一線導購培訓的啟動是比較早的，北京團隊的打造結合薩米特陶瓷和自身兩種方式不斷得到提升

。這是一個長期的過程

，我們團隊都形成了共識，認可并熱愛品牌

，并在工作中將每一個細節(jié)落到實處

。所有人都要形成共識，執(zhí)行要落到實處

。第四個要把握的是品牌的發(fā)展不能少了推廣

。在這塊我們以連續(xù)性的推廣為策略，使它成為一種持續(xù)性的行為

。跟隨廠家的步伐

，北京薩米特通過這幾年的發(fā)展在思想上跟隨著廠家達到了同心同德的境界，也在北京樹立了一定的影響力

。

記者:可否分享經營北京薩米特品牌的心得?

吳總:俗話說

，世上無難事，只怕有心人

。一個人只要有強烈的事業(yè)心

，才會追求不止，才會在任何情況下都奮發(fā)向上

。作為一個企業(yè)經營者

，必須要擺好做事業(yè)與做生意的區(qū)別，要有不僅是賺錢而是做事業(yè)的態(tài)度

。我做企業(yè)有一個心得：要敢想，會做

。我認為眼光最重要

，要能看到事物發(fā)展的方向，同時還要有“你不是來賺錢的

，是來做事業(yè)的”這樣的思想

。只有做事業(yè)的人才能有做百年老店的想法

。做企業(yè)就是要做事業(yè)，而不單是做生意

，做生意與做事業(yè)的概念是不一樣的

。我從05年簽約薩米特陶瓷之后，就一直把這工作當事業(yè)來做

，并不斷為自己設定目標

，超越目標。當時我們的磚展示也比較漂亮,就是干了再擦一次,所以我們的磚都比別人的磚更亮麗,我們的團隊非常合力,經常一起加班加點

。 “做事先做人”

，這真是一個千古不渝的真理！人生一世

，一是做人

、二是做事。古今中外

，無論是成就于皇帝庭貴院

，還是發(fā)跡于市井游途，大凡成大器者

，都將“做事為要

，做人為先”的信念根于心。

中國有句古話

，叫“一分基地

，一分功德”，凡成就大事者

，必有其高尚的道德修養(yǎng)

。德是一種覺悟，是一種理念

，是一種境界

，也是一種力量，是一種震懾邪惡

，凈化環(huán)境

，提純思維，吸引財源的動力

，德能使自己內功強勁

，無往而不勝。只有具備了一定的修養(yǎng)高度

，懂得吃虧是福

，懂得童叟無欺，懂得誠信取利的奧妙，愛心經營

，基業(yè)才能常青

。因此大勝憑德，業(yè)績是與德行的修養(yǎng)是成正比的

。民營企業(yè)家要把自己的企業(yè)做大做強

，必須注意自己的德行修養(yǎng)，必須把自己的德行修養(yǎng)做扎實

。

記者:面對當前品牌競爭異常激烈

，消費者裝修也更加理性的市場狀況，未來北京薩米特有什么樣的規(guī)劃

？

吳總:在2015年

，我們也將圍繞網絡推廣加大力度。好的產品形象展示和強有力的團隊戰(zhàn)斗力

，創(chuàng)新品牌推廣

，是我們2015年重點開展的三項目工作，更是面對挑戰(zhàn)的信心保證

。

(符小燕)

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