，越來(lái)越多國(guó)際買(mǎi)家爭(zhēng)相報(bào)名參加國(guó)際采購(gòu)節(jié)，要與國(guó)內(nèi)陶企面對(duì)面交流，實(shí)現(xiàn)友好貿(mào)易
作者｜佛山日?qǐng)?bào)記者呂嘉怡 實(shí)習(xí)記者梁麗文
文章來(lái)源：佛山日?qǐng)?bào)全媒體平臺(tái)
第33屆中國(guó)佛山（國(guó)際）陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)佛山陶博會(huì)）將于4月18-21日隆重舉行。近期，佛山陶博會(huì)組委會(huì)國(guó)際組工作人員劉小姐就收到一大波國(guó)際買(mǎi)家報(bào)名的來(lái)電來(lái)信
，越來(lái)越多國(guó)際買(mǎi)家爭(zhēng)相報(bào)名參加國(guó)際采購(gòu)節(jié)，要與國(guó)內(nèi)陶企面對(duì)面交流
，實(shí)現(xiàn)友好貿(mào)易
。
在佛山陶博會(huì)倍受熱捧的背后，是佛山陶博會(huì)一直以來(lái)開(kāi)展品牌化運(yùn)營(yíng)升級(jí)，并在去年底獲得建陶行業(yè)唯一的“佛山市重點(diǎn)品牌展會(huì)”這個(gè)官方認(rèn)證后
，引發(fā)國(guó)內(nèi)外陶企用腳向這個(gè)“金字招牌”投票
。
如今的佛山陶博會(huì)就如芳齡十八、亭亭玉立的國(guó)際化“白富美”靚女，經(jīng)歷了從無(wú)到有
、從小到大、從大到美的華麗蝶變
，力撐南國(guó)陶都佛山從全國(guó)最大陶瓷產(chǎn)區(qū)逐步進(jìn)階成國(guó)內(nèi)外陶企溝通貿(mào)易的“橋頭堡”
。
“產(chǎn)城+會(huì)展”+市場(chǎng)化
翻開(kāi)2002年10月19日《佛山日?qǐng)?bào)》的新聞報(bào)道，第一屆佛山陶博會(huì)的開(kāi)幕盛況令人記憶猶新。“當(dāng)年佛山通過(guò)政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的方式，舉全市之力舉辦第一屆佛山陶博會(huì)，就為慶祝中國(guó)陶瓷城落成
，它像是一個(gè)全民參與的嘉年華。”
長(zhǎng)期關(guān)注研究佛山陶博會(huì)的資深傳媒人、佛山傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部主任黃義仲
曾以記者身份參加過(guò)第一屆佛山陶博會(huì)的采訪(fǎng)報(bào)道，他用“萬(wàn)人空巷”來(lái)形容當(dāng)時(shí)佛山陶博會(huì)的情景。然而
，熱鬧過(guò)后
，佛山方面卻沒(méi)有將佛山陶博會(huì)繼續(xù)辦下去的打算。
▲2002年10月18日，第一屆佛山陶博會(huì)盛大開(kāi)幕
在佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁兼商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理余敏的記憶中，當(dāng)時(shí)中國(guó)剛加入世界貿(mào)易組織（WTO），國(guó)內(nèi)不少陶企的出口業(yè)務(wù)仍處于初級(jí)階段
，大部分陶企并沒(méi)設(shè)立出口貿(mào)易部
，它們的產(chǎn)品出口依靠出口貿(mào)易公司。
中國(guó)剛加入WTO，發(fā)展機(jī)遇千載難逢
，為眾多陶企架起出口貿(mào)易的橋梁，成為最迫切需要佛山陶博會(huì)解決的行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)問(wèn)題
。
▲中國(guó)陶瓷城展館
“展會(huì)是一個(gè)特殊且有效的商貿(mào)行為，它能在最短時(shí)間內(nèi)讓大量買(mǎi)家和賣(mài)家聚集在一起，擦出火花
，促成合作
。”余敏洞悉到國(guó)內(nèi)陶瓷出口的窘境后，找到時(shí)任國(guó)家建材局局長(zhǎng)張人為
，向他闡述“打造世界級(jí)博覽交易平臺(tái)
，推動(dòng)中國(guó)陶瓷走向世界”的辦展理念，明確要打造一個(gè)以出口為導(dǎo)向的陶博會(huì)。
余敏的想法得到國(guó)家建材局的支持，國(guó)家建材局簽署一份文件
，由余敏代為轉(zhuǎn)交佛山市政府。該份文件關(guān)于邀請(qǐng)佛山市政府和國(guó)家建材局
、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)共同作為主辦單位
，由發(fā)起方中國(guó)陶瓷城集團(tuán)作為策展、承辦單位
，
力將佛山陶博會(huì)打造成全球陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品博覽交易的專(zhuān)業(yè)會(huì)展平臺(tái) 。有了政府和協(xié)會(huì)的支持、佛山陶博會(huì)的“種子”開(kāi)始在雄厚的建陶產(chǎn)業(yè)土壤中生根發(fā)芽
。
▲中國(guó)陶瓷總部展館
在佛山建陶產(chǎn)業(yè)化的同時(shí) ，廣佛都市圈漸漸形成，讓佛山陶博會(huì)得以實(shí)行與廣交會(huì)同頻共振的借力發(fā)展戰(zhàn)略
。當(dāng)時(shí)的廣交會(huì)展示空間有限
，為承接廣交會(huì)龐大的客流，中國(guó)陶瓷城集團(tuán)特意將佛山陶博會(huì)舉辦時(shí)間也定在每年4月和10月
，并與廣州各大五星級(jí)酒店合作
，通過(guò)穿梭巴士將廣交會(huì)的客商拉到佛山陶博會(huì)，帶旺佛山陶博會(huì)
。
▲佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心展館
黃義仲認(rèn)為 ，2002年以來(lái)，佛山陶博會(huì)抓住中國(guó)加入WTO后的發(fā)展機(jī)遇
，在佛山建陶產(chǎn)業(yè)化
、廣佛發(fā)展同城化的基礎(chǔ)上，不斷探索實(shí)施“產(chǎn)城+會(huì)展”發(fā)展模式
，并在行政推手的助力下邁上市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)之路
，還先后駛?cè)雽?zhuān)業(yè)化、國(guó)際化
、精準(zhǔn)化、智能化
、品牌化運(yùn)營(yíng)升級(jí)的快車(chē)道
。
專(zhuān)業(yè)化+國(guó)際化
佛山陶博會(huì)在打造佛山乃至中國(guó)建陶產(chǎn)品出口平臺(tái)的同時(shí)，也注重深耕細(xì)分市場(chǎng)，朝著專(zhuān)業(yè)化
、國(guó)際化展會(huì)的目標(biāo)不斷進(jìn)發(fā)。
鑒于不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)需求千差萬(wàn)別的實(shí)際，中國(guó)陶瓷城集團(tuán)在2007年9月3日舉辦第一屆國(guó)際采購(gòu)節(jié)
，提供專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化服務(wù)，專(zhuān)門(mén)組織需求趨同的國(guó)際買(mǎi)家
，讓參展商能有針對(duì)性地展示產(chǎn)品
，促成交易。
第一屆國(guó)際采購(gòu)節(jié)瞄準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)，主辦方組織60多位美國(guó)陶瓷買(mǎi)家與參展商進(jìn)行面對(duì)面交流合作
。美國(guó)陶瓷采購(gòu)商Patrick表示，美國(guó)陶瓷買(mǎi)家十分看中合作企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性
，然而當(dāng)時(shí)不少中國(guó)陶企存在參展沒(méi)有持續(xù)性
、產(chǎn)品展示和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)并非本土化的問(wèn)題，這阻礙了雙方的合作
。
▲2007年9月3日，首屆“國(guó)際采購(gòu)節(jié)系列活動(dòng)•美洲采購(gòu)節(jié)”拉開(kāi)帷幕。
國(guó)際采購(gòu)節(jié)讓陶企明白到產(chǎn)品出口的癥結(jié)所在后，佛山陶博會(huì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)展示手法，提高產(chǎn)品展示水平，積極開(kāi)展更多國(guó)際推廣 。此后每一屆佛山陶博會(huì)都有
針對(duì)性地將韓國(guó) 、日本、中東等國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家“引進(jìn)來(lái)”
，帶到佛山陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
，助力中國(guó)建陶產(chǎn)品“走出去”。
基于近年歐美建陶產(chǎn)量下滑 、消費(fèi)市場(chǎng)萎靡不振的形勢(shì)
，中國(guó)陶瓷城集團(tuán)在助力中國(guó)陶企拓展全球市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還抓住中國(guó)建陶消費(fèi)升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇
，為歐美日等世界級(jí)建陶品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
，提供行業(yè)技術(shù)交流、設(shè)計(jì)
、會(huì)展
、總部經(jīng)濟(jì)等一站式的專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化服務(wù)
。
由此 ，佛山陶博會(huì)不僅成為國(guó)內(nèi)陶企“走出去”的橋梁，更成為國(guó)外陶企進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的“橋頭堡”
。
意大利 、西班牙、韓國(guó)
、日本
、馬來(lái)西亞
、阿聯(lián)酋、瑞士
、巴西等國(guó)家和地區(qū)的建陶品牌紛紛借助佛山陶博會(huì)搶灘中國(guó)市場(chǎng)
，或與國(guó)內(nèi)陶企聯(lián)手打造品牌，或組建經(jīng)銷(xiāo)商體系攪動(dòng)國(guó)內(nèi)建陶市場(chǎng)的一池春水
。
如2010年金意陶陶瓷公司與國(guó)際陶瓷巨頭、北美陶瓷運(yùn)營(yíng)商巨頭Interceramic公司簽署合作協(xié)議，首個(gè)真正的中外合資品牌ICC瓷磚正式在佛山亮相，以中國(guó)陶瓷總部為中心正式挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。
2018年10月，意大利高端瓷磚品牌范思哲將佛山陶博會(huì)作為落地中國(guó)的第一站，并在展會(huì)期間一舉簽下11個(gè)新加盟商和酒店工程意向合同。范思哲中國(guó)總代理——杭州喬瓦尼經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理王泓笙說(shuō)：“佛山陶博會(huì)作為國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)中最負(fù)盛名的展會(huì)，是國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首選陣地。”
全球化浪潮下，中外陶企深度交融、競(jìng)合的故事在佛山陶博會(huì)的國(guó)際化舞臺(tái)上“你方唱罷我登臺(tái)”。
佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹曾在公開(kāi)報(bào)道中表示，全國(guó)各地的陶瓷展會(huì)不少于10個(gè)，與同類(lèi)型陶瓷展會(huì)相比，佛山陶博會(huì)目前無(wú)疑是市場(chǎng)化運(yùn)作程度最高、人氣最為爆棚，國(guó)際化程度最高的展會(huì)，已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)界最大型和最具權(quán)威性的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，并在國(guó)內(nèi)、國(guó)際上具備了一定的影響力，是佛山市會(huì)展品牌的名片之一。
精準(zhǔn)化+智能化
如何能保持買(mǎi)家的粘性，關(guān)鍵是要有買(mǎi)家思維，讓買(mǎi)家在佛山陶博會(huì)上看到自己想要的東西。
為此，佛山陶博會(huì)對(duì)標(biāo)意大利博洛尼亞展、overings美國(guó)國(guó)際石材及瓷磚博覽會(huì)等國(guó)際一流展會(huì)，提供精準(zhǔn)化、智能化服務(wù) ，從
展覽 、論壇
、講座
、觀眾組織、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等多方面，不斷豐富陶博會(huì)的內(nèi)涵
，拓展陶博會(huì)的外延
。
▲第32屆佛山陶博會(huì)參展商區(qū)域分析
打開(kāi)第33屆佛山陶博會(huì)的報(bào)名網(wǎng)頁(yè)可以看到，截至今年3月15日，在買(mǎi)家對(duì)瓷磚產(chǎn)品的需求中，買(mǎi)家對(duì)釉面磚的需求最大，其次是買(mǎi)家對(duì)拋光磚和外墻磚的需求。原來(lái)，佛山陶博會(huì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)讓買(mǎi)家在網(wǎng)上報(bào)名的同時(shí)填寫(xiě)需求意向，就可根據(jù)買(mǎi)家需求去組織展品和活動(dòng)。
余敏介紹，佛山陶博會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化，通過(guò)前期報(bào)名調(diào)研形成買(mǎi)家的人物畫(huà)像，精準(zhǔn)匹配買(mǎi)家和參展商，不僅讓參展商能抓住商機(jī)，也讓買(mǎi)家能有更好的體驗(yàn)，有效提高大家對(duì)佛山陶博會(huì)的粘性。
▲第32屆佛山陶博會(huì)參展品類(lèi)分布圖
▲第32屆佛山陶博會(huì)國(guó)內(nèi)買(mǎi)家分布圖
▲第32屆佛山陶博會(huì)國(guó)際買(mǎi)家區(qū)域分布圖
不僅如此，佛山陶博會(huì)的精準(zhǔn)化服務(wù)還體現(xiàn)在通過(guò)展示新理念、新趨勢(shì)、新產(chǎn)品、新技術(shù)，為建陶行業(yè)、企業(yè)的升級(jí)發(fā)展提供精準(zhǔn)引領(lǐng)。
如2018年第32屆佛山陶博會(huì)打造首屆瓷磚工程集采節(jié)，為瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)、開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)施工單位搭建交流平臺(tái)，為行業(yè)上下游的融合、共同發(fā)展構(gòu)建合作通道。
事實(shí)上，早在第11屆佛山陶博會(huì)的主題活動(dòng)上，“工程渠道”的前沿信號(hào)就已被提出來(lái)。當(dāng)時(shí)佛山陶博會(huì)和中國(guó)建筑裝飾裝修協(xié)會(huì)合作，將百?gòu)?qiáng)工程企業(yè)評(píng)選活動(dòng)搬到佛山陶博會(huì)來(lái)
。這些百?gòu)?qiáng)工程企業(yè)占據(jù)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)70%的工裝市場(chǎng)，不是陶企的客戶(hù)
，而是陶企的渠道
。
同時(shí)在第33屆佛山陶博會(huì)期間，將對(duì)工程集采節(jié)再升級(jí)，推出第二屆瓷磚工程集采節(jié)
，舉辦
第33屆中國(guó)·佛山陶博會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨中國(guó)磁磚趨勢(shì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、瓷磚工程采購(gòu)供需訂購(gòu)會(huì)、首屆中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)
、CADT中國(guó)（佛山）國(guó)際餐飲空間設(shè)計(jì)體驗(yàn)大會(huì)等活動(dòng)
，運(yùn)用買(mǎi)家思維，針對(duì)性邀約
，更加聚焦現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)于對(duì)接
。
▲第32屆佛山陶博會(huì)于中國(guó)陶瓷總部展館首次打造了“工程產(chǎn)品館”
隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)的飛速發(fā)展
，佛山陶博會(huì)的升級(jí)路上也漸漸顯出智能化跡象。為了將佛山陶博會(huì)的影響力延伸得更廣
，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)近年積極利用各類(lèi)科技手段
，把佛山陶博會(huì)搬上互聯(lián)網(wǎng)。
中國(guó)陶瓷城集團(tuán)還與酷家樂(lè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造設(shè)計(jì)交流中心，引進(jìn)創(chuàng)新型服務(wù)項(xiàng)目，共同搭建設(shè)計(jì)師、材料商、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)主交流與服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)共贏。
在近幾年佛山陶博會(huì)上，很多企業(yè)產(chǎn)品展示與空間打造上以及運(yùn)用了人臉識(shí)別、VR、AR等人工智能科技。今年10月的秋季佛山陶博會(huì)計(jì)劃新設(shè)智能衛(wèi)浴展區(qū)，展示佛山最前沿的智能化產(chǎn)品。
▲第32屆佛山陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參展商運(yùn)用VR技術(shù)展示產(chǎn)品空間效果
經(jīng)過(guò)前后17年的培育升級(jí)，佛山陶博會(huì)已形成春秋兩展、一展三城（中國(guó)陶瓷城
、中國(guó)陶瓷總部、佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心）
、永不落幕的經(jīng)營(yíng)格局
。無(wú)論是展覽規(guī)模、海外采購(gòu)商的數(shù)量
，還是在全球陶瓷產(chǎn)業(yè)中的影響力
，佛山陶博會(huì)已躋身亞洲最大陶博會(huì)行列
。
中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)繆斌表示，32屆佛山陶博會(huì)已累計(jì)吸引超過(guò)2000家陶瓷品牌參展，超過(guò)80萬(wàn)個(gè)來(lái)自全球169個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家前來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品、尋求合作
，力撐佛山陶博會(huì)成為中國(guó)建陶品牌走向世界
、外國(guó)建陶品牌邁進(jìn)中國(guó)的大平臺(tái)。
▲第32屆佛山陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
市商務(wù)局副局長(zhǎng)李竟灤表示，在粵港澳大灣區(qū)發(fā)展大背景下
，佛山將推廣佛山陶博會(huì)“產(chǎn)城+會(huì)展”的發(fā)展模式，通過(guò)會(huì)展業(yè)的影響力加速“佛山三龍灣高端創(chuàng)新集聚區(qū)”發(fā)展
，以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為發(fā)展基礎(chǔ)
，以“產(chǎn)城+會(huì)展”的發(fā)展模式促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高社會(huì)運(yùn)行效率
，為服務(wù)貿(mào)易和商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)
。
專(zhuān)家對(duì)話(huà)：陶博會(huì)升級(jí)打造陶瓷文化嘉年華
佛山陶博會(huì)乘著中國(guó)“入世”的東風(fēng)起航，借力廣交會(huì)，崛起為中國(guó)乃至世界建陶行業(yè)高地
。
當(dāng)前，佛山正著力打造面向全球的國(guó)家制造業(yè)創(chuàng)新中心、文化導(dǎo)向型城市
，恰逢《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》的公布所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。
佛山陶博會(huì)將如何抓住新機(jī)遇，在新時(shí)代演繹“產(chǎn)城+會(huì)展”的升級(jí)版呢
？
記者：《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》的公布釋放出利好信號(hào)。未來(lái) ，佛山陶博會(huì)可以怎樣與粵港澳大灣區(qū)內(nèi)其他城市的相關(guān)展會(huì)開(kāi)展合作
，抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏
？
余敏：當(dāng)今一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道是多元化的，展示渠道也需要多元化。
佛山陶博會(huì)可以與廣州陶瓷工業(yè)展、廣州建博會(huì)
、廣州設(shè)計(jì)周等相關(guān)展會(huì)結(jié)成聯(lián)盟，組織客商到粵港澳大灣區(qū)各個(gè)城市參展
，幫助企業(yè)提高品牌知名度
，挖掘商機(jī)。
記者：佛山正著力打造面向全球的國(guó)家制造業(yè)創(chuàng)新中心，形成“世界科技+佛山智造+全球市場(chǎng)”的創(chuàng)新發(fā)展模式
。站在建陶行業(yè)的角度來(lái)看
，佛山陶博會(huì)可以發(fā)揮什么作用？
余敏：建陶行業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意
、產(chǎn)業(yè)三者融合，從而整體提升產(chǎn)品附加值
